高キャンセル率の本当の原因とは？“導入前提アポ”にこだわる企業の落とし穴
アポの“成果”が出ないのは誰のせいか？ 「アポの質が悪い」「商談にならない」「決裁者じゃなかった」——アポ代行を利用している企業の中には、こうした理由でアポの大半をキャンセルしているケースがあります。中には80％以上のア […]
アポ代行に“導入前提”を求めすぎていませんか？アポが商談化しない本当の理由
「質の良いアポがほしい」。アポ代行を利用する企業から、近年こうした声を聞く機会が増えています。しかし、その“質の良さ”は果たして明確に定義されているでしょうか？多くの場合、「導入前提の確度が高いアポ」「決裁者が確実に出て […]
「情報収集フェーズ＝無価値」じゃない！受注に効くアポの本質とは？
「導入前提のアポでなければ意味がない」「今すぐ商談になる相手だけを求めたい」──そんな声を私たちはよく耳にします。しかし本当に、今すぐの導入見込みがない接点は“無価値”なのでしょうか？実際には、情報収集フェーズにある企業 […]
商談化しないアポの理由とは？アポ代行と営業の正しい役割分担を考える
「決裁者アポじゃなければ意味がない」──そう考えていませんか？確かに決裁者との商談は理想的です。しかし、そのこだわりが“質の高いアポ”の定義を誤らせ、結果として商談機会を狭めているケースは少なくありません。本コラムでは、 […]
“質のいいアポ”が取れないのはなぜ？受注につながるアポ代行活用の落とし穴
「アポ数は確保できているのに、なぜか受注につながらない」――教育機関向けの営業支援を行う中で、こうした声は少なくありません。アポ代行に原因を求めがちですが、実は“アポの質”以前に、依頼側の設計不備や期待値のズレがボトルネ […]
「成果を最大化するには？」営業代行 vs アポ代行の違いと選び方
本コラムでは、営業代行とアポ代行の違いを明確にし、どちらを選ぶべきかを判断するためのポイントを解説します。営業リソースが限られている企業や、新規顧客開拓を効率化したい企業向けに、成果を最大化するための選び方と活用法を詳し […]
成果報酬型で安心！営業代行で効率的にアポを増やすテレアポ外注の活用法
本コラムでは、成果報酬型の営業代行を活用して効率的にアポを増やす方法を解説します。テレアポ外注のメリット・デメリット、成功するためのポイントを詳しく紹介し、導入を検討する企業が適切な選択をできるよう解説しますので、ぜひご […]
【事例あり◎】成果報酬型テレアポ代行でエンタープライズ商談を創出した成功事例を解説
本コラムでは、中小企業の営業責任者がエンタープライズ（大企業）への営業に苦戦する理由と、それを解決する「成果報酬型テレアポ代行」の活用方法について解説します。 エンタープライズ企業は、新規ベンダーの参入に慎重であり、決裁 […]
テレアポ代行の実力とは？営業電話をプロに任せるメリット
営業の現場において、「電話営業はもう時代遅れ」と考える企業は少なくありません。しかし、実際には、戦略的に活用すれば大きな成果を生み出す強力な手段です。特にBtoB企業においては、適切なターゲットに適切なアプローチをするこ […]
「その報酬プラン、本当にお得？」テレアポ代行会社の成果報酬型プラン契約における注意点を解説！
テレアポ代行を検討する際、多くの企業が「成果報酬型プラン」を魅力的に感じます。しかし、成果報酬型だからといって、必ずしもコストパフォーマンスが高いとは限りません。契約内容を正しく理解しないと、想定以上のコストがかかるケー […]