アポイント獲得率を上げる3つの方法で結果が変わる_プロの実践テクニック新着!!
テレアポでアポイント獲得率を上げるために、「とにかく本数をかける」「話し方だけを鍛える」といった対策だけに頼っていませんか。実際には、アポイントの成否は、架電前の準備からリストの精度、トークスクリプトの運用、そして通話後 […]
テレアポで成果を出す話し方の極意 アポインター歴20年のプロが語る実践術新着!!
テレアポで成果を出すためには、商品知識や質問数の多さよりも「どう話すか」が決定打になります。質問の多さは成約に直結しません。本記事では、アポインター歴20年の実践から導いた話し方の極意を解説します。非対面ゆえに重要となる […]
声のトーンでアポ獲得率が変わる 驚くほど結果が変わる心理テクニック新着!!
テレアポの成果はトーク内容や商品知識だけでは決まりません。最大の分岐点は、相手の無意識に働きかける「声のトーン」です。本記事では、電話という非対面環境で第一印象を左右する声の高さ・抑揚・スピード・音量の使い分けを、心理学 […]
テレアポの成功率を高める敬語一覧とプロが教える実践術
テレアポで成果を上げるには、声だけで信頼を獲得する「敬語の精度」が不可欠です。 本記事では、テレアポ歴10年のプロの実践知にもとづき、第一声・依頼・クッション言葉・クロージング・NG改善まで、現場で即使える敬語表現を体系 […]
テレアポ業者選びで失敗しない！成果報酬型が最適な企業の条件とは？
本コラムでは、成果報酬型テレアポ業者を活用するメリットやデメリット、選び方のポイントを詳しく解説します。営業リソース不足や新規開拓に課題を抱えている企業に向けて、成果報酬型が適しているケースと、注意すべきポイントを整理し […]
テレアポ外注で失敗しないための5つのポイント
営業活動において、新規顧客開拓のためのアポイント獲得は重要な課題ですが、近年、多くの企業がこの業務を外注する動きが加速しています。その背景には、営業リソースの不足や採用コストの高騰といった要因が挙げられます。従来、企業は […]
自治体営業のプロがサポート_ふるさと納税支援企業が“月25件の商談”を実現！
クライアントの業界・市場環境 ふるさと納税の市場は、いまや1兆円を超えるビッグマーケットです。全国の自治体が地元の名産品や旅館、体験プランなどをPRしていて、競争は年々激しくなっています。今回紹介するのは、そんな自治体を […]
自治体の担当者に確実に届く！アポ代行を活用した自治体営業の成功法則
自治体営業において、「入札前に提案の機会を得られない」「担当課にたどり着けない」といった課題を抱える企業は少なくありません。特に、自治体職員との初期接点構築には、高度な設計力と実行力が求められます。本コラムでは、営業成果 […]
「役職者と話せるアポ」にこだわる。成果報酬で叶えたエンタープライズ営業
顧客背景 福利厚生サービスの市場は、いまや3,000〜4,000億円規模といわれています。離職防止や採用力強化、社員満足度の向上などを目的に導入する企業が増え、業種や規模を問わず大きなマーケットが形成されています。一方で […]