IPOを目指すリーガルテック企業:タノメイト導入で月40件超の商談を安定獲得
タノメイト 編集部
業界背景
クライアントは、日本発の リーガルテック企業 で、AIを活用したリーガルリサーチプラットフォームを提供しています。IPOを目指す成長企業でありながら、リーガルテックのSaaS市場はすでに競合がひしめくレッドオーシャン。商談獲得の難易度は高く、いかに潜在層にもリーチできるかが大きな課題となっていました。
抱えていた課題
これまで複数のテレアポ代行を利用してきましたが、サービスの難易度が高く、思うように有効なトスアップにつながらない 状況が続いていました。「顕在層だけでなく潜在層にもアプローチし、必要なときにすぐ思い出してもらえるよう継続的に接点を持ちたい」――そんなニーズから、タノメイトにご相談いただきました。
タノメイトの提案と工夫
タノメイトでは、以下の施策を導入しました。
①リーガルテックに相性の良いリストを5,000社選定
②ハウスリストの活用に加え、法務部だけでなく士業・知財部門もリスト対象に追加
③無料お試し期間を強みに据えたスクリプト設計で、メリット訴求と課題ヒアリングを両立
こうした工夫により、潜在層にもスムーズにアプローチできる体制を整えました。
選ばれた理由
クライアントが最終的にタノメイトを選んだのは、次の2つの強みが決め手となったからです。
①AI関連の架電に慣れたアポインターの専門性と実績
リーガルテックのようにサービス内容が難しく、相手によってはアレルギーを持たれやすい領域では、ただの読み上げでは通用しません。タノメイトのアポインターは、これまでにAI活用サービスの商談創出を数多く経験しており、専門用語を噛み砕いて伝えるスキルや、相手の反応に応じて切り返す実践的な力を持っています。この「慣れ」と「経験値」が、他の代行会社との差別化ポイントになりました。
②質の高いハウスリストの保有
独自で保有する数十万社規模のハウスリストは、企業規模や部門情報が整理されており、ターゲットの精度が高いことが特徴です。法務部だけでなく、士業や知財部門まで網羅したリストを活用できるため、商談の間口を広げつつも効率的に決裁者層へ接触できることが評価されました。結果として、「難易度の高いAI領域でも成果を出せる経験豊富なアポインター」と「ターゲティング精度の高い独自リスト」という二つの強みが、クライアントの信頼を勝ち取り、タノメイトを選ぶ決め手となりました。
この二点が信頼につながり、タノメイトを選んでいただきました。
商談獲得の工夫
単なるサービス説明ではなく、無料お試しを切り口に「業務負荷が減る」メリットを強調。加えて、課題をヒアリング項目に沿って丁寧に引き出すことで、商談の質を高めることに成功しました。
成果
導入後は、エンタープライズ企業を中心に月40件以上のアポイントを安定的に獲得。
営業部内でも役割分担が可能になり、商談数・受注数ともに改善しました。
クライアントの声
「商談数が増えたことで、営業部のメンバー同士で役割分担ができるようになりました。」と高い評価をいただいています。
今後の展望
サービス理解をさらに深め、商談の質を高めながら、より受注につながるアポイント獲得を目指していきます。
同じ課題を持つ企業様へのメッセージ
リーガルテックはサービス数が多く、ユーザーが迷いやすい領域です。また、相手側も営業慣れしているため、商談の質を上げるには細やかなヒアリングが不可欠です。タノメイトなら、成果報酬型でリスクを抑えつつ、ヒアリングを強化した形で商談につながりやすいアポを獲得できます。
タノメイト編集部です。テレアポのプロの視点から、テレアポに関するさまざまな情報をわかりやすく発信します。
【タノメイトとは？】
タノメイトは「質の高いリード獲得」にこだわる、成果報酬型テレアポ代行サービスです。リード獲得にお悩みの企業様はぜひお問い合わせください。
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