教育業界の商談数を増やす！学校法人に響くアプローチの作り方
教育機関への営業で、「提案内容には自信があるのに商談につながらない」と感じていませんか？学校法人は、教育的配慮・決裁フロー・タイミングの壁など、一般企業とは異なるアプローチが求められます。実際、多くの営業現場で成果が伸び […]
【プロが解説】テレアポ外注でアポ率２倍に！成果を出す秘訣とは？
「テレアポを外注したのに思うようにアポが取れない…」そんなお悩みをお持ちではありませんか？ 本コラムでは、テレアポ外注でアポ率を2倍にするための具体的な戦略と成功の秘訣を解説していきます。昨今、注目を集めるテレアポ代行サ […]
成果が出る企業と出ない企業、何が違う？テレアポ代行の成功法則
「テレアポ代行を導入しても、思ったような成果が出ない…」そんな課題を感じていませんか？一方で、テレアポ代行を効果的に活用し、アポ獲得数を増やしている企業も存在します。では、成果を出す企業と出ない企業の違いはどこにあるので […]
自治体案件の獲得率アップ！営業効率を最大化するアポ代行の活用方法とは
自治体案件は、安定性が高く長期契約の可能性もあるため、多くの企業にとって魅力的なビジネスチャンスです。ただし、入札やコンペが多く決裁プロセスが長いため、関係構築が必須といった業界独自のハードルがあり、新規開拓は容易ではあ […]
なぜ自治体営業は難しいのか？アポ代行で成果を出す企業の共通点
営業のプロでも苦戦する──それが「自治体営業」です。「自治体に営業をかけたいが、担当者にまったくつながらない…」「メールやFAXを送っても音沙汰がない…」「入札や公募以外でどうアプローチすればいいのか分からない…」そんな […]
教育機関向け営業が劇的に変わる！学校法人アプローチに強いアポ代行の選び方と活用事例
教育機関への営業は、民間企業とは異なる慎重なアプローチと専門的な知識が求められる分野です。近年では、ICT教材やキャリア支援、人材サービスなど、学校法人向けの新たなサービスを展開する企業が増加していますが、その一方で「担 […]
決裁者と話せる営業へ！学校法人アプローチで成果を出す戦略とは
学校法人への営業活動において、「決裁者と直接対話できれば契約に至る可能性が高い」と感じながらも、その決裁者との接点を持つこと自体が難しいと悩む営業担当者は少なくありません。この課題の背景には、営業スキルの問題ではなく、 […]
自治体営業は“アポ次第”で動き出す！成果を生む営業アプローチの実践法
「自治体営業が思ったより進まない」「提案内容は悪くないはずなのに、そもそも商談にたどり着けない」――こうした悩みを抱える企業は少なくありません。実際、どれほど優れたサービスやソリューションを持っていても、自治体との接点＝ […]
格安テレアポに潜むリスクとは？コストと成果を最大化する業者選び
企業の営業活動において、新規開拓は欠かせません。しかし、営業リソースの確保が難しくなり、外部のテレアポ代行を活用する企業が増えています。 営業担当者の人件費の高騰や採用難が続く中、アウトソーシングによる負担軽減は魅力的な […]
自治体は電話に出ない！？プロの力で商談機会を獲得する方法
自治体との取引は安定性や信頼性が高く、企業にとって魅力的なビジネスチャンスです。しかし、実際の営業現場では「電話がつながらない」「担当者にたどり着けない」といった壁に多くの企業が直面しています。本コラムでは、“つながらな […]