自治体営業のプロがサポート_ふるさと納税支援企業が“月25件の商談”を実現！

クライアントの業界・市場環境

ふるさと納税の市場は、いまや1兆円を超えるビッグマーケットです。全国の自治体が地元の名産品や旅館、体験プランなどをPRしていて、競争は年々激しくなっています。今回紹介するのは、そんな自治体をサポートしているふるさと納税支援企業の事例です。地元の食品メーカーや宿泊施設などと連携し、サイトを通じて寄付を集める仕組みを提供しています。ただ、サービスは良くても、営業がうまく回らない。契約金額が大きく、商談までたどり着くのに時間がかかっていました。営業ができない…地方企業ならではの悩み。この企業は地方に本社があり、営業に回れる人が限られていました。「問い合わせが増やせない」「自治体にどう話をすればいいか分からない」そんな悩みを抱えて、タノメイトに相談をいただきました。

自治体営業に特化したチームが対応

タノメイトには、自治体営業を専門に行うチームがあります。
ふるさと納税・観光・防災などの案件で、毎月400件以上のアポイントを獲得しているプロ集団です。
今回の案件では、まず「誰に話すべきか」を明確にしました。観光課や商工課、政策推進課など、話を聞いてくれる部署をしっかり特定。その上で、わかりやすく伝わるトークを設計しました。

タノメイトを選んだ理由

クライアントがタノメイトを選んだのは、次の3つの理由です。

「自治体営業って、民間企業と違って難しい」と言われる中で、現場を理解しているチームと一緒に動けることが大きな安心感につながりました。

商談につながる“質の高いアポ”を重視

ただ電話をかけるだけでは成果は出ません。タノメイトでは、アポが取れた後の内容をチーム全員で共有し、
「どんな話が響いたか」「どんな切り口が刺さったか」を分析。
たとえば、
「観光振興」につながる提案が響いた自治体や、「特産品のPR」に関心を持った自治体など、
反応に合わせて話し方を改善していきました。

結果、アポイントの質が上がり、商談率も向上。月25件のアポを安定的に獲得！
月25件の商談を安定的に獲得。そのうち15件がキャンペーン申し込みにつながるなど、成果も上々です。

クライアントからは、「自治体営業は“タイミング”よりも“スピードと数”ですね。担当者の異動も多いから、動けるうちにどんどん提案するのが大事だと実感しました。」という声をいただきました。当社が選ばれた理由商談獲得の工夫

今後の目標

今後は月25件のアポイントを維持しながら、ふるさと納税以外の分野（観光や防災など）にも提案の幅を広げていく予定です。タノメイトとしても、より多くの自治体との“出会いのきっかけ”をつくっていきます。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

自治体営業は、民間とはまったく違うルールがあります。「誰に話せばいいのか分からない」「担当者がすぐ変わる」そんな声をよく聞きます。

タノメイトでは、自治体営業に特化したプロチームが、リストづくりからトーク設計、商談化までを一括でサポート。完全成果報酬なので、リスクなく始められます。

「自治体に提案したいけど、なかなかつながらない」そんな企業様は、ぜひ一度ご相談ください。