固定費ゼロで実現！宿泊業界コンサル企業のアポ獲得改善ストーリー新着!!
業界背景 クライアントは、ホテル・旅館・コテージ・ヴィラを対象に 自社サイト経由の売上比率を高めるWEBコンサルティング を提供している企業です。OTA依存からの脱却や自社集客の強化が大きなテーマで、宿泊業界全体が「いか […]
「休眠顧客が商談化する！」成果につながる掘り起こしアプローチとは？
「以前は良い関係だったのに、連絡が取れない」「案内しても反応が薄い」——そんな“休眠顧客”に悩んでいませんか？実は休眠顧客は、新規よりも受注確度が高く、再接点さえ作れれば大きな商談チャンスにつながります。しかし、過去のつ […]
教育機関への新規営業を仕組み化！“初回接点特化型アポ代行”の戦略活用法
教育機関向けの営業活動において、最大の壁は「良い提案が、相手に届かないこと」です。学校法人では、電話がつながらない、決裁者が不明、校務優先で話が後回しになるなど、新規開拓の難易度は他業種と比べても高いのが実情です。本コラ […]
教育機関への営業の壁を突破！アポ代行でスムーズに商談へ
教育機関営業で立ちはだかる“3つの構造的な壁” 「学校法人営業は難しい」と言われる背景には、営業担当者の努力やトークスキルではどうにもならない“構造的な壁”が存在しています。ここでは、教育機関向けに商材やサービスを展開し […]
教育業界の商談数を増やす！学校法人に響くアプローチの作り方
教育機関への営業で、「提案内容には自信があるのに商談につながらない」と感じていませんか？学校法人は、教育的配慮・決裁フロー・タイミングの壁など、一般企業とは異なるアプローチが求められます。実際、多くの営業現場で成果が伸び […]
【プロが解説】テレアポ外注でアポ率２倍に！成果を出す秘訣とは？
「テレアポを外注したのに思うようにアポが取れない…」そんなお悩みをお持ちではありませんか？ 本コラムでは、テレアポ外注でアポ率を2倍にするための具体的な戦略と成功の秘訣を解説していきます。昨今、注目を集めるテレアポ代行サ […]
成果が出る企業と出ない企業、何が違う？テレアポ代行の成功法則
「テレアポ代行を導入しても、思ったような成果が出ない…」そんな課題を感じていませんか？一方で、テレアポ代行を効果的に活用し、アポ獲得数を増やしている企業も存在します。では、成果を出す企業と出ない企業の違いはどこにあるので […]
自治体案件の獲得率アップ！営業効率を最大化するアポ代行の活用方法とは
自治体案件は、安定性が高く長期契約の可能性もあるため、多くの企業にとって魅力的なビジネスチャンスです。ただし、入札やコンペが多く決裁プロセスが長いため、関係構築が必須といった業界独自のハードルがあり、新規開拓は容易ではあ […]
なぜ自治体営業は難しいのか？アポ代行で成果を出す企業の共通点
営業のプロでも苦戦する──それが「自治体営業」です。「自治体に営業をかけたいが、担当者にまったくつながらない…」「メールやFAXを送っても音沙汰がない…」「入札や公募以外でどうアプローチすればいいのか分からない…」そんな […]
教育機関向け営業が劇的に変わる！学校法人アプローチに強いアポ代行の選び方と活用事例
教育機関への営業は、民間企業とは異なる慎重なアプローチと専門的な知識が求められる分野です。近年では、ICT教材やキャリア支援、人材サービスなど、学校法人向けの新たなサービスを展開する企業が増加していますが、その一方で「担 […]