「休眠顧客が商談化する！」成果につながる掘り起こしアプローチとは？新着!!
「以前は良い関係だったのに、連絡が取れない」「案内しても反応が薄い」——そんな“休眠顧客”に悩んでいませんか？実は休眠顧客は、新規よりも受注確度が高く、再接点さえ作れれば大きな商談チャンスにつながります。しかし、過去のつ […]
教育機関への新規営業を仕組み化！“初回接点特化型アポ代行”の戦略活用法新着!!
教育機関向けの営業活動において、最大の壁は「良い提案が、相手に届かないこと」です。学校法人では、電話がつながらない、決裁者が不明、校務優先で話が後回しになるなど、新規開拓の難易度は他業種と比べても高いのが実情です。本コラ […]
教育機関への営業の壁を突破！アポ代行でスムーズに商談へ新着!!
教育機関営業で立ちはだかる“3つの構造的な壁” 「学校法人営業は難しい」と言われる背景には、営業担当者の努力やトークスキルではどうにもならない“構造的な壁”が存在しています。ここでは、教育機関向けに商材やサービスを展開し […]
教育業界の商談数を増やす！学校法人に響くアプローチの作り方新着!!
教育機関への営業で、「提案内容には自信があるのに商談につながらない」と感じていませんか？学校法人は、教育的配慮・決裁フロー・タイミングの壁など、一般企業とは異なるアプローチが求められます。実際、多くの営業現場で成果が伸び […]
【プロが解説】テレアポ外注でアポ率２倍に！成果を出す秘訣とは？
「テレアポを外注したのに思うようにアポが取れない…」そんなお悩みをお持ちではありませんか？ 本コラムでは、テレアポ外注でアポ率を2倍にするための具体的な戦略と成功の秘訣を解説していきます。昨今、注目を集めるテレアポ代行サ […]
成果が出る企業と出ない企業、何が違う？テレアポ代行の成功法則
「テレアポ代行を導入しても、思ったような成果が出ない…」そんな課題を感じていませんか？一方で、テレアポ代行を効果的に活用し、アポ獲得数を増やしている企業も存在します。では、成果を出す企業と出ない企業の違いはどこにあるので […]
自治体案件の獲得率アップ！営業効率を最大化するアポ代行の活用方法とは
自治体案件は、安定性が高く長期契約の可能性もあるため、多くの企業にとって魅力的なビジネスチャンスです。ただし、入札やコンペが多く決裁プロセスが長いため、関係構築が必須といった業界独自のハードルがあり、新規開拓は容易ではあ […]
なぜ自治体営業は難しいのか？アポ代行で成果を出す企業の共通点
営業のプロでも苦戦する──それが「自治体営業」です。「自治体に営業をかけたいが、担当者にまったくつながらない…」「メールやFAXを送っても音沙汰がない…」「入札や公募以外でどうアプローチすればいいのか分からない…」そんな […]
教育機関向け営業が劇的に変わる！学校法人アプローチに強いアポ代行の選び方と活用事例
教育機関への営業は、民間企業とは異なる慎重なアプローチと専門的な知識が求められる分野です。近年では、ICT教材やキャリア支援、人材サービスなど、学校法人向けの新たなサービスを展開する企業が増加していますが、その一方で「担 […]
決裁者と話せる営業へ！学校法人アプローチで成果を出す戦略とは
学校法人への営業活動において、「決裁者と直接対話できれば契約に至る可能性が高い」と感じながらも、その決裁者との接点を持つこと自体が難しいと悩む営業担当者は少なくありません。この課題の背景には、営業スキルの問題ではなく、 […]