自治体営業は“アポ次第”で動き出す！成果を生む営業アプローチの実践法
「自治体営業が思ったより進まない」「提案内容は悪くないはずなのに、そもそも商談にたどり着けない」――こうした悩みを抱える企業は少なくありません。実際、どれほど優れたサービスやソリューションを持っていても、自治体との接点＝ […]
格安テレアポに潜むリスクとは？コストと成果を最大化する業者選び
企業の営業活動において、新規開拓は欠かせません。しかし、営業リソースの確保が難しくなり、外部のテレアポ代行を活用する企業が増えています。 営業担当者の人件費の高騰や採用難が続く中、アウトソーシングによる負担軽減は魅力的な […]
自治体は電話に出ない！？プロの力で商談機会を獲得する方法
自治体との取引は安定性や信頼性が高く、企業にとって魅力的なビジネスチャンスです。しかし、実際の営業現場では「電話がつながらない」「担当者にたどり着けない」といった壁に多くの企業が直面しています。本コラムでは、“つながらな […]
高キャンセル率の本当の原因とは？“導入前提アポ”にこだわる企業の落とし穴
アポの“成果”が出ないのは誰のせいか？ 「アポの質が悪い」「商談にならない」「決裁者じゃなかった」——アポ代行を利用している企業の中には、こうした理由でアポの大半をキャンセルしているケースがあります。中には80％以上のア […]
アポ代行に“導入前提”を求めすぎていませんか？アポが商談化しない本当の理由
「質の良いアポがほしい」。アポ代行を利用する企業から、近年こうした声を聞く機会が増えています。しかし、その“質の良さ”は果たして明確に定義されているでしょうか？多くの場合、「導入前提の確度が高いアポ」「決裁者が確実に出て […]
「情報収集フェーズ＝無価値」じゃない！受注に効くアポの本質とは？
「導入前提のアポでなければ意味がない」「今すぐ商談になる相手だけを求めたい」──そんな声を私たちはよく耳にします。しかし本当に、今すぐの導入見込みがない接点は“無価値”なのでしょうか？実際には、情報収集フェーズにある企業 […]
商談化しないアポの理由とは？アポ代行と営業の正しい役割分担を考える
「決裁者アポじゃなければ意味がない」──そう考えていませんか？確かに決裁者との商談は理想的です。しかし、そのこだわりが“質の高いアポ”の定義を誤らせ、結果として商談機会を狭めているケースは少なくありません。本コラムでは、 […]
“質のいいアポ”が取れないのはなぜ？受注につながるアポ代行活用の落とし穴
「アポ数は確保できているのに、なぜか受注につながらない」――教育機関向けの営業支援を行う中で、こうした声は少なくありません。アポ代行に原因を求めがちですが、実は“アポの質”以前に、依頼側の設計不備や期待値のズレがボトルネ […]
「成果を最大化するには？」営業代行 vs アポ代行の違いと選び方
本コラムでは、営業代行とアポ代行の違いを明確にし、どちらを選ぶべきかを判断するためのポイントを解説します。営業リソースが限られている企業や、新規顧客開拓を効率化したい企業向けに、成果を最大化するための選び方と活用法を詳し […]
成果報酬型で安心！営業代行で効率的にアポを増やすテレアポ外注の活用法
本コラムでは、成果報酬型の営業代行を活用して効率的にアポを増やす方法を解説します。テレアポ外注のメリット・デメリット、成功するためのポイントを詳しく紹介し、導入を検討する企業が適切な選択をできるよう解説しますので、ぜひご […]