「成果報酬でもここまでやる」——入札支援企業が実感した本気の営業代行

顧客背景

入札市場はここ数年、確実に活気を増しています。特に建設業界をはじめ、役務提供や物販の分野では、安定した入札受注が企業の柱になるケースも増えてきました。「受注できれば確実に売上が立つ」「取引が継続しやすい」という点で、入札は、安定した収益につながる「堅実なビジネス」として注目されています。そんな成長市場の中で、今回ご紹介するクライアントは、入札資格のコンサルティングや入札案件をまとめたプラットフォーム運営を行う企業。需要が伸びている分野である一方、「利用企業をどれだけ増やせるか」が課題となっていました。

課題は「内製営業の限界」

同社ではこれまで、自社で営業チームを組み、企業へのテレアポを行っていました。しかし、担当者によって成果に差が出るほか、リスト作成や管理者による日々の運用負担も大きく、なかなか安定した成果を出せずにいました。「商談対応に集中したいのに、リードづくりに時間を取られてしまう」という悩みも。そこで、「営業活動の入口部分はプロに任せたい」と、外部パートナーを探すことになりました。

タノメイトの提案

タノメイトではまず、入札資格を持つ企業のリストを独自に作成。業種やエリアを細かく分け、「すでに入札に参加している企業」「これから資格取得を考えている企業」など、段階に応じてトーク内容を変える設計を行いました。また、入札支援の専門性をしっかり理解したうえで、相手企業が「導入後のイメージ」をつかみやすいように話を組み立て。ただの案内電話ではなく、「入札を収益の柱にできる可能性」を伝えるトークスタイルに変えました。成果報酬型である強みを活かし、コール数を増やしながらデータを検証。どの業種・どの地域に反応が出やすいかを分析し、早いサイクルで改善を回しました。

当社が選ばれた理由

同社がタノメイトを選んだ理由はシンプルでした。「成果報酬型でリスクがないこと」「入札というニッチな分野にも理解があること」、そして「提案が具体的だったこと」特に、「過去利用した固定費を払っても成果が出ない代行にうんざりしていた」という代表の言葉が印象的です。成果が出た分だけ費用を支払う仕組みなら、納得感もあり、モチベーションも上がる。その点で、タノメイトの成果報酬モデルがぴったりハマりました。

実施後の成果

クライアントの声

「アポがどんどん増えて、社内でも成果が見えるようになりました。今後は100件を目標にしていますが、タノメイトさんなら実現できると思っています。」と大変嬉しいお声を頂戴しております。

今後の展望とメッセージ

今後は、業種別の反応をもとに訴求精度を高め、より費用対効果の高いアプローチを進めていく予定です。
入札関連の営業は、「ターゲットが限られていて難しい」と感じる企業も多いと思います。
ですが、タノメイトではリスト設計からトーク構成までを一貫して行い、成果報酬型でリスクなく始められる体制を整えています。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

「入札系って難しそう」「固定費を払ってまで外注はしたくない」と思っている方にこそ、試してほしい。
本気で成果にこだわるからこそ、結果を出す。それがタノメイトのテレアポスタイルです。