広告に頼らず月20件！成果報酬で実現したマーケティングツールのアポイント獲得術

顧客背景

クライアントは、LINEを活用してサイト離脱を防ぐPOP施策ツールを提供しており、CVR（コンバージョン率）の改善に大きく貢献していました。ただ、同じようなサービスを扱う企業も多く、機能だけで差別化するのが難しい状況に。そんな中で、「成果報酬型で導入ハードルが低い」という強みを活かしながら、より多くの企業に提案していくために、リードの拡大が次の課題となっていました。

抱えていた課題

営業人員を増やしたことで商談機会を増やしたい一方、既存のWEB集客だけではリード数が伸び悩んでいました。広告経由での問い合わせに頼る営業スタイルから脱却し、「新規リードを毎月＋10〜20件増やしたい」という具体的な目標を掲げていました。

依頼前の取り組みと限界

これまでは自社のWEB広告からの流入を中心に商談を組み立てていましたが、反応には波があり、安定したリード供給には至っていませんでした。広告単価の上昇や競合との取り合いもあり、費用をかけても確実な商談機会を作れないという限界を感じていました。

タノメイトの提案と工夫

タノメイトでは、まずクライアントのサービス内容や強みを深く理解し、マーケティング専門のテレアポ代行チームでアプローチ設計を実施しました。

当社が選ばれた理由

タノメイトを選んだ決め手は、「実績」「成果報酬」「柔軟な対応力」の3点でした。初めてのテレアポ施策ということもあり、「まずはリスクなく試してみたい」というクライアントの希望に、固定費ゼロの成果報酬モデルがマッチしました。また、弊社が行った過去のアポイント報告事例を確認し、マーケティング系商材に強い専門チームであることに信頼を感じていただきました。

商談獲得の工夫

成果

導入初月から安定して月15〜20件のアポイントを供給し、アポ率は1.5％を記録。
目標としていた「プラス10〜20件の新規リード」を実現し、営業チームが商談に専念できる体制を構築しました。
これにより、新規獲得の安定化と広告依存からの脱却を同時に達成しました。

クライアントの声

「競合が多い中で、安定的にアポイントが取れるのは本当に助かります。また、マーケティング領域に詳しいアポインターが多く、サービス内容を理解したうえで話を進めてもらえるので安心感があります。」とのお声を頂戴しております。

今後の展望

今後はこの仕組みを維持しつつ、リードの質をさらに高め、成約率の向上を目指しています。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

固定費のテレアポは「量をこなすだけ」と思われがちですが、弊社は成果報酬型で自社でリスクをを背負っていますし、マーケティング専門チームが在籍しており、商材理解とトーク品質の両立が可能です。「営業リソースを増やしてもリードが足りない」「広告に頼らず商談を増やしたい」という企業様は、ぜひ一度弊社にご相談ください。初期費用・固定費ゼロで、貴社の営業活動を一段上のレベルへ導きます。