HR専門のアポイントチームが支援！IPOを目指すRPO企業が月25件の商談を獲得した事例

業界背景

クライアントは、IPOを目指す 成果報酬型のRPO（採用代行）企業。ており、競合が存在する市場環境でした。RPO市場は競合も多くレッドオーシャン化しており、大手に比べ小規模企業は外注コストをかけにくいという構造的な課題があります。こうした環境下で、いかに効率よく商談を確保できるかが大きなテーマでした。

抱えていた課題

クライアントは「商談に専念したい」と考えつつも、月間25件の商談確保が安定して達成できていない状況でした。数社のアポ代行を活用してはいましたが、思うように成果が出ず、商談数が不足していました。

依頼前の状態

いわゆる「勝ちパターン」が定まっておらず、効率よくアポイントにつなげられる仕組みが構築できていない段階でした。

タノメイトの提案と工夫

タノメイトでは以下の施策を導入しました。

当社が選ばれた理由

クライアントが最終的にタノメイトを選んだのには、いくつか明確な理由がありました。

選ばれた理由

商談獲得の工夫

HR領域に精通したアポインターが毎日稼働し、単に架電を繰り返すだけではなく、その日の気づきや疑問点を即座にクライアントへフィードバック する体制を構築しました。「この切り口では反応が良かった」「ここは拒否されやすい」といった情報を共有し合い、その場でスクリプトやアプローチを微修正。

また、トスアップがあった場合もスピーディーに連携することで、商談機会を逃さない仕組みを整備しました。こうした日々の改善サイクル（PDCA）を高速で回す仕組みにより、アポインターのトーク精度が日ごとに磨かれ、結果として商談化率を着実に高めることができました。

成果

その結果、人事部・新卒採用担当・中途採用担当などを中心に、月25件のアポイントを継続的に獲得できる体制を実現しました。

クライアントの声

「もっと獲得してほしい」とさらなる期待を寄せていただいており、成果に満足しつつ、次の成長ステージを見据えています。

今後の展望

クライアントからは 「月間50件を目指したい」 との要望をいただいています。今後は増員を行い、さらに商談数を拡大していく予定です。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

RPO市場は競争が激しく、単に代行を利用するだけでは思うような成果につながらないことも少なくありません。しかしタノメイトには、HR領域に特化した専門チーム が在籍しており、採用現場の事情や決裁フローを理解したうえで商談を創出する力があります。

さらに、成果報酬型モデル だから「成果が出ないのに費用だけが発生する」といったリスクもありません。必要なのは、成果に応じたコストだけ。安心して任せられる仕組みを整えています。「商談が足りない」「新規開拓に苦戦している」「アポ代行を使ったが結果が出なかった」――そんな課題を抱える企業様こそ、ぜひ一度タノメイトにご相談ください。これまで培ったノウハウとリスト、そして専門チームの対応力で、御社に最適化されたアポイント獲得体制 をご提供します。