IT関連の研修サービス企業:成果報酬型テレアポ代行で「アポ0件」から「月40件超」へ改善した事例

業界背景

クライアントは IT関連の研修サービス を展開しており、特に新卒や未経験者向けの人材育成を強みとしています。この分野は競合が多く、営業効率をどう高めるかが大きな課題でした。

抱えていた課題

これまでクライアントは月額80万円の固定費をかけてテレアポ施策を実施していました。しかし、アポイントはほぼ獲得できず、「高額な固定費を払い続けているのに成果がゼロ」 という状態に陥っていました。

タノメイトへの依頼と提案内容

状況を打開するために、クライアントは 成果報酬型テレアポ代行を展開するタノメイトに依頼。
タノメイトでは以下の施策を導入しました。

選ばれた理由

以下３点が決め手となり、タノメイトを選んでいただきました。

商談獲得の工夫

優先度の高い企業に重点的に架電し、ヒアリングを強化。ターゲット企業の課題を引き出すことで、商談化率を大幅に向上させました。

成果

導入後、成果は劇的に改善しました。費用対効果が大幅に改善され、営業活動の安定供給を実現しました。
Before：アポイント獲得 0件／月（固定費80万円）
After：アポイント獲得 40〜50件／月（完全成果報酬型）

クライアントの声

「アポの供給が一気に増え、安心してタノメイトに一本化できました。現在も1年半継続して依頼しています。」と高い評価をいただいています。

今後の展望

営業部門へのトスアップも順調に進み、商談後の進捗管理もスムーズになっています。今後はさらに 商談後の成約率向上を見据えたPDCA運用 を強化していきます。

同じ課題を持つ企業様へのメッセージ

「固定費を払っても成果が出ない…」と悩む企業様は、タノメイトの成果報酬型テレアポ代行をぜひご検討ください。
アポイント獲得は架電量に加え、ターゲットの精査と商談後のPDCA がカギです。無駄なコストを払う前に、一度仕組みを見直すことをおすすめします。