“他社では1件も取れなかった”――軽貨物配送業者がタノメイトで月20件の商談獲得に成功

業界背景

クライアントは、全国対応可能な 軽貨物配送業者 です。常温配送に加え、冷蔵・冷凍品の取り扱いも可能で、協力業者と連携することで対応エリアも拡大しています。しかし、軽貨物業界には「赤帽」や「ハコベル」といった大手プレイヤーが存在し、価格競争も激しい状況にあります。その中でクライアントは、下請け依存からの脱却 を目指し、直接エンドユーザーにリーチしたいと考えていました。

抱えていた課題

クライアントは新規開拓が苦手で、他社のテレアポ代行に依頼したことがありました。しかし結果は、商談獲得ゼロ。「なぜ上手くいかなかったのか？」という問いから、タノメイトにご相談いただきました。

依頼前の状態

最初は「原因が分からない」とおっしゃっていましたが、詳細に分解したところ、ターゲット設定とリスト精度が合っていなかった ことが明らかになりました。

タノメイトの提案と工夫

タノメイトでは以下の施策を導入しました。

これにより、効率と質の両面で成果が出せる環境を整えました。

選ばれた理由

クライアントが最終的にタノメイトを選んだのには、いくつか明確な理由がありました。

こうした 「実績」＋「ヒアリング力」＋「リスト設計」 の三拍子がそろっていたことで、クライアントは「今度こそ成果が出せる」と確信し、タノメイトをパートナーとして選んでくださいました。承認のポイント

商談獲得の工夫

成果

その結果、月20件の商談獲得 を安定的に実現。
単発のスポット案件でも新しい取引のきっかけを作ることに成功し、継続的な依頼につながっています。

クライアントの声

「スポット案件でも、きっかけとしては十分。今後も依頼したい。」と評価をいただいています。

今後の展望

今後はよりアポイント数を増やすため、製薬業界など新たな業種にも対象を広げ、ボリュームアップを目指していく予定です。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

下請けからの脱却を目指す企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
業界を問わず、商談が増えないことには現状維持から抜け出せません。
タノメイトなら、成果報酬型でリスクを抑えつつ、エンドユーザー開拓を支援します。