SaaS×エンタープライズ決裁者アポ_人事・経営企画部に刺さるアポイントを毎月30件以上安定創出
タノメイト 編集部
クライアントの業界・市場環境
人員計画関連のSaaSサービスを展開する企業様です。
サービス自体は珍しいものの、類似するシステムは他社からも提供されており、競合が存在する市場環境でした。
依頼内容（解決したい課題）
クライアント様は「商談に専念したい」という思いを持たれており、月40件程度のアポイント獲得を希望されました。また、単に数を追うのではなく、しっかりと課題感をヒアリングしてほしいという要望もいただきました。
現状の課題と解決策（依頼前の状態）
以前利用していたアポイント代行業者では、100件のアポイントを獲得したにもかかわらず成約はゼロ。実質「ご挨拶のみ」で終わってしまい、成果に結びつかなかったことから、より質の高いアプローチを求めて弊社にご相談いただきました。
当社の提案内容（施策・工夫した点）
タノメイトでは以下の施策を導入しました。
①人事部・経営企画部のマネージャー以上、従業員300名以上のエンタープライズ企業をターゲットに設定
②「高利益率の業界に絞りたい」とのリクエストに沿い、弊社保有のハウスリストと新規リストを組み合わせ、約6,000社を抽出
③ターゲット設定の段階から入念にチェックを行い、質の高いリストをご用意体制を構築
当社が選ばれた理由
クライアントが最終的にタノメイトを選んだのには、いくつか明確な理由がありました。
①豊富な実績とハウスリスト
弊社は10年以上にわたり幅広い業界でアポイント獲得を支援してきた実績があり、その中で構築したハウスリストは精度・鮮度ともに高いものです。る実績が、依頼の決め手の一つでした。一般的なリスト購入に依存せず、自社で蓄積したデータベースを活用することで、ターゲット企業の特性に合わせた精緻なアプローチが可能となり、クライアントの成果に直結しています。
②100％内製化による強み
多くのテレアポ代行業者が外注スタッフに依存する中、弊社はアポインターをすべて自社で育成・管理し、完全内製化を実現しています。
・架電内容や成果をリアルタイムでフィードバックし、PDCAをスピーディーに回せる
・余計な仲介費がかからないため、シンプルで無駄のない料金体系
という2つの強みを発揮しています。その結果、安定した品質と適正なコストで、クライアントに安心してご利用いただける体制を構築可能です。
商談獲得の工夫
初期段階では苦戦もありましたが、架電の中で得られた反応をもとに、リストやヒアリング項目を柔軟に調整。PDCAを回しながら改善を重ねたことで、徐々に成果を安定させました。
商談獲得後の実績
結果として、人事部・経営企画部のマネージャー以上、エンタープライズ企業を中心に毎月30〜40件のアポイントを安定的に獲得することに成功しました。
クライアントの声
「商談に専念できてありがたい。毎月リードのKPIをしっかり達成できている」と高く評価いただいています。しては十分。今後も依頼したい。」と評価をいただいています。
今後の展望・サポート内容
別の部署からも相談したいというお声をいただいており、今後さらに関係を拡大していく予定です。
同じ課題を持つ企業へのメッセージ
人事部や経営企画室など、エンタープライズ企業のマネージャークラスにアプローチするのは難易度が高い領域です。
しかし、弊社は10年以上の実績とプロのアポインターによるノウハウで成果を出し続けています。
同じようなお悩みをお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
タノメイト編集部です。テレアポのプロの視点から、テレアポに関するさまざまな情報をわかりやすく発信します。
【タノメイトとは？】
タノメイトは「質の高いリード獲得」にこだわる、成果報酬型テレアポ代行サービスです。リード獲得にお悩みの企業様はぜひお問い合わせください。
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