固定費ゼロで月10件！採用支援サービス企業様_成果報酬で商談化率2倍を実現

顧客背景

クライアントは、高校生の新卒採用を支援する企業で、インターンシップを活用した採用促進サービスを展開していて、少子化が進む中、企業が早期に若手人材を確保する動きが強まっており、高校生採用は注目度が高まっている分野です。まだ市場としては新しく、導入事例も限られる中で、「高校生採用×インターン支援」という珍しいポジションを確立していました。

抱えていた課題

サービス自体は独自性があり、興味を持たれることも多いものの、なかなか商談につながらないという課題がありました。るのは決して容易ではありませんでした。理由は、企業側に「高校生採用の必要性」は感じられても、具体的な課題や導入イメージが見えていないケースが多かったためです。一定のニーズはあるものの、アポイント段階での課題発掘ができず、結果的に商談数が伸び悩んでいました。

依頼前の取り組みと限界

クライアントはこれまで数社のテレアポ代行サービスを試してきましたが、目立った成果は出ず、コストに見合わない状況が続いていました。固定費型での依頼も多く、「試してみたものの成果が出ない」「担当者によって質にばらつきがある」といった問題に直面していました。そのため、成果が見えやすく、リスクを抑えられる成果報酬型への切り替えを検討していました。

タノメイトの提案と工夫

タノメイトでは、まず「高校生の採用活動を実際に行っている企業」を徹底的にリスト化。単に業種や規模で分類するのではなく、「過去に高校新卒を採用した実績がある」「インターン受け入れ経験がある」といった観点から企業を抽出しました。さらに、サービスの強みである「採用ハードルの低さ」や「地域密着型支援」を伝えるトークを設計し、相手企業が共感しやすいストーリーでアプローチしました。従来のようなアポではなく、実際の採用課題に踏み込んだ商談へつなげることができました。

当社が選ばれた理由

クライアントがタノメイトを選んだ理由は、「成果報酬型でリスクゼロ」「HR領域に強い専門チームがいる」という2点でした。固定費を払っても成果が見えない経験をしていたことから、成果が出た分だけ支払うモデルに魅力を感じていただきました。また、採用支援や人材領域のアポイント実績が豊富なことも安心材料となり、「話が通じる」「現場感がある」と高く評価されました。

商談獲得の工夫

成果

導入後は、月10件前後のアポイントを安定的に供給できる体制を構築。
商談化率も従来の約2倍に向上し、最終的な成約数も着実に増加しています。
固定費をかけずに成果を上げられることから、営業チーム全体のパフォーマンス向上にもつながりました。

クライアントの声

「以前はアポを取っても商談につながらないことが多かったのですが、今は確度の高い企業と話ができるようになりました。商談化率が2倍になり、契約数も増えており、本当に助かっています。」との嬉しいお声を頂戴しております。

今後の展望

現在は営業活動も順調に進んでおり、今後はエリアや業種を広げて全国的な展開を目指されておりますので、弊社とは継続的に連携し、年間を通じて安定したアポイント供給体制を維持していく予定です。

同じ課題を持つ企業へのメッセージ

高校生採用はまだ新しい分野ですが、ここ数年で確実にニーズが高まっています。弊社では、高校生採用に取り組む企業のリストを独自に保有し、業界の特性に合わせたリスト設計とトーク構成で成果につなげています。「珍しいサービスでなかなかアポが取れない」「自社の強みを理解して提案してくれる代行がいない」と感じている企業様も、ぜひ一度ご相談ください。固定費ゼロで、貴社の営業活動を安心してお任せいただけます。