「情報収集フェーズ＝無価値」じゃない！受注に効くアポの本質とは？
「導入前提のアポでなければ意味がない」「今すぐ商談になる相手だけを求めたい」──そんな声を私たちはよく耳にします。しかし本当に、今すぐの導入見込みがない接点は“無価値”なのでしょうか？実際には、情報収集フェーズにある企業 […]
自治体営業のカギは“信頼構築”！アポ代行を活用した関係づくりの成功法則
自治体営業の本質は、単なる提案活動ではなく、信頼の積み重ねそのものです。良質なサービスを持っていても、「うちには関係ありません」「今は検討していません」と最初の一言で断られてしまう…。そんな経験をされた方も多いのではない […]
教育業界の新規開拓を効率化！プロが実践する“初回接点”のつくり方とは？
なぜ“教育機関の新規開拓”は難しいのか？「電話がつながらない」「誰が決裁者か分からない」「商談までが遠すぎる」教育機関への営業では、こうした“つながらなさ”に頭を抱える営業担当者が少なくありません。実際、多くの営業課題は […]
教育現場に刺さるアプローチとは？学校法人向け営業に効くアポ代行の活用法
教育機関向けの営業では、「先生に会えない」「電話がつながらない」「話すタイミングが合わない」といった悩みが後を絶ちません。サービス自体にニーズがあっても、学校法人の決裁構造や日常業務の忙しさから、そもそもアプローチ自体が […]
教育機関の決裁者とつながるには？学校法人営業で成果を出すアポ代行活用法
良い提案なのに、決裁者まで届かない 「学校に電話をかけても誰にもつながらない」「話ができても、決裁者が誰か分からない」教育機関向けの営業に携わる方であれば、一度は直面したことがある課題ではないでしょうか。どれだけ魅力的な […]
断られたらラッキー！？トップアポインターの切り返しトーク術を学ぼう！
～ 断りをチャンスに変えるテレアポの極意 ～ テレアポでは 「断られる」 ことが当たり前。しかし、トップアポインターは、断られた瞬間にこそ本領を発揮します。単なる「お断り」で終わらせるのではなく、 相手の興味を引き、会話 […]
声のトーンで成約率UP？！テレアポに適した方法を知り、信頼を得られる話し方を徹底解剖！
テレアポで成果を出すためには、「何を話すか」だけでなく、「どのように話すか」が非常に重要です。特に 声のトーン は、相手の第一印象を左右し、成約率にも大きな影響を与えます。明るくハキハキとした声は信頼感を与え、落ち着いた […]
（アポ表）正しい日本語使えていますか？ビジネスシーンで役立つ言葉遣い一覧！
ビジネスにおいて、正しい言葉遣いは相手に与える印象を大きく左右します。特に、電話営業（テレアポ）では、声と言葉遣いが第一印象を決めるため、適切な敬語やフレーズを使うことが重要です。本コラムでは、間違いやすいビジネス日本語 […]
【潜在顧客の見つけ方】見込み客との違いやアプローチ方法までご紹介
営業において、新規顧客の獲得は常に重要な課題です。しかし、すぐに商談につながる「見込み客（顕在顧客）」だけにアプローチしていては、長期的な成長は見込めません。そこで注目すべきなのが、まだ商品やサービスの必要性に気づいてい […]
そのセールストークで大丈夫？トークスクリプトの改善案をご紹介
トークスクリプトは、営業の成功率を大きく左右する重要な要素です。しかし、「トークスクリプトは用意しているが、なかなか成果が出ない…」と悩んでいる営業担当者も多いのではないでしょうか？本コラムでは、トークスクリプトの重要性 […]